項(xiàng)目概括
戴爾科技集團(tuán)作為中國(guó)國(guó)家賽艇隊(duì)、中國(guó)國(guó)家皮劃艇隊(duì)官方贊助商，以“競(jìng)舟中國(guó)夢(mèng)”為主題，在東京奧運(yùn)期間，根據(jù)賽事時(shí)間節(jié)點(diǎn)及運(yùn)動(dòng)員比賽情況，以海報(bào)、長(zhǎng)圖文、短視頻、微信表情包等形式，在奧運(yùn)舞臺(tái)上展示戴爾技術(shù)和解決方案，樹立品牌行業(yè)威信，展現(xiàn)戴爾拼搏、奮進(jìn)的企業(yè)精神，塑造戴爾強(qiáng)科技、有溫度的品牌形象。
營(yíng)銷背景與目標(biāo)
戴爾與國(guó)家隊(duì)?wèi)?zhàn)略合作以來(lái)，一直用科技賦能中國(guó)體育事業(yè)。作為國(guó)家隊(duì)贊助商，如何借勢(shì)奧運(yùn)熱度展示戴爾品牌形象、主打產(chǎn)品、先進(jìn)解決方案是本次營(yíng)銷動(dòng)作的重點(diǎn)之一。
營(yíng)銷策略與創(chuàng)意
本次營(yíng)銷動(dòng)作圍繞“競(jìng)舟中國(guó)夢(mèng)，不被看見(jiàn)的偉大”項(xiàng)目核心創(chuàng)意展開，通過(guò)將這些“不被看見(jiàn)的偉大”具像化，展現(xiàn)出“競(jìng)舟中國(guó)夢(mèng)”背后的體育強(qiáng)國(guó)夢(mèng)、企業(yè)中國(guó)夢(mèng)、戴爾中國(guó)夢(mèng)。
本次營(yíng)銷活動(dòng)選擇互聯(lián)網(wǎng)傳播作為主要傳播手段，以?shī)W運(yùn)精神、國(guó)家隊(duì)情懷、隊(duì)員故事、戴爾科技助力等能打動(dòng)大眾的內(nèi)容為主，在大眾喜歡及慣用的短視頻、社交、垂直等媒體平臺(tái)，通過(guò)海報(bào)、視頻、H5等多形式多平臺(tái)多維度進(jìn)行傳播，使受眾的觀賽感更強(qiáng)更立體。
傳播與執(zhí)行
戴爾與國(guó)家隊(duì)合作以來(lái)，利用廣告投放、內(nèi)容營(yíng)銷、social互動(dòng)等全媒體平臺(tái)傳播以及戴爾內(nèi)部活動(dòng)、大型展會(huì)、發(fā)布會(huì)等線下活動(dòng)，在奧運(yùn)前期、中期、后期有節(jié)奏地展現(xiàn)戴爾科技實(shí)力及品牌文化。
奧運(yùn)前期：捆綁大型展會(huì)提前制造聲量
奧運(yùn)備戰(zhàn)期間，戴爾與中國(guó)賽艇協(xié)會(huì)、中國(guó)皮劃艇協(xié)會(huì)、人體運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)和健康發(fā)展中心舉行“大數(shù)據(jù)與人工智能聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”揭牌儀式，引起了科技及體育界的廣泛關(guān)注。
奧運(yùn)期間：緊跟奧運(yùn)節(jié)奏，多維度發(fā)布傳播內(nèi)容
針對(duì)有望奪牌的項(xiàng)目，提前產(chǎn)出賽事預(yù)熱、戰(zhàn)報(bào)EDM、系列海報(bào)、賽艇/皮劃艇競(jìng)賽游戲H5、實(shí)時(shí)戰(zhàn)報(bào)稿件、表情包等，達(dá)到實(shí)時(shí)傳播的效果。
同時(shí)，將部分視頻投放于外部媒體渠道，如咪咕、新華網(wǎng)、快手等，包括“競(jìng)舟中國(guó)夢(mèng)” 宣傳片、國(guó)家隊(duì)及戴爾科技人員隊(duì)紀(jì)錄片4支、“競(jìng)舟中國(guó)夢(mèng)”情感篇&科技篇視頻各1支，以及戴爾樂(lè)隊(duì)為奧運(yùn)健兒特別創(chuàng)作的主題曲1支。
奧運(yùn)后期：延續(xù)奧運(yùn)精神，收割長(zhǎng)尾流量
以“不被看見(jiàn)的偉大”為主題，設(shè)計(jì)系列海報(bào)，并撰寫情感向稿件，通過(guò)講述國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員、科技人員以及戴爾的科研人員，在背后所付出的努力，才成就了奧運(yùn)上奪冠的榮耀時(shí)刻。
市場(chǎng)效果
本次營(yíng)銷活動(dòng)以互聯(lián)網(wǎng)傳播為主要渠道，結(jié)合多媒體多形式多內(nèi)容對(duì)“戴爾贊助國(guó)家隊(duì)”進(jìn)行包裝與宣傳，在“奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)100天”、“奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)30天”等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，通過(guò)電視及視頻媒體、門戶網(wǎng)站、客戶端、廣播電臺(tái)、微信公眾號(hào)、戴爾官方自媒體、短視頻平臺(tái)等渠道多方位推廣，實(shí)現(xiàn)4.26億總曝光量，2,546萬(wàn)總瀏覽量，97萬(wàn)總點(diǎn)擊量。
同時(shí)，通過(guò)人民數(shù)字精選點(diǎn)位，王府井步行街北口LED，進(jìn)行線下廣告投放，總曝光達(dá)3.26億。項(xiàng)目傳播期間，國(guó)內(nèi)媒體共報(bào)道800篇，總曝光達(dá)1億，充分展現(xiàn)了戴爾科技集團(tuán)技術(shù)優(yōu)勢(shì)及企業(yè)擔(dān)當(dāng)。
項(xiàng)目獲得
. 第十四屆廣告主金遠(yuǎn)獎(jiǎng)音樂(lè)體育類金獎(jiǎng)
. 第九屆蒲公英獎(jiǎng)體育營(yíng)銷類銀獎(jiǎng)、B2B創(chuàng)新傳播類銀獎(jiǎng)
. 第十八屆中國(guó)公共關(guān)系行業(yè)最佳案例大賽文化體育傳播類銅獎(jiǎng)
