項目背景
聯(lián)科團隊為戴爾科技集團打造“相聲也戴貨”京東直播項目，攜手盧鑫玉浩，為滿足職場采購者、決策者、使用者多維度的產(chǎn)品使用場景需求，創(chuàng)新推出面向職場辦公人群的主題直播，針對B端企業(yè)年終集采和來年開工未雨綢繆的需求，提供定制化解決方案。
項目策略
首先，聯(lián)科團隊為戴爾設置的直播腳本，同時滿足了人、貨、場的訴求，在直播中分門別類，強化單個產(chǎn)品類別的賣點優(yōu)勢，通過組合產(chǎn)品、應用場景的模式來實現(xiàn)，杜絕了C端直播擺產(chǎn)品、亮功能、促銷逼單的老舊模式。
第二，聯(lián)科團隊聚焦目標行業(yè)場景，迎合用戶痛點，將場景與帶貨產(chǎn)品相結(jié)合，讓這場直播既是帶貨也是趣味科普，通過場景的營造讓觀眾更易理解科普的知識，也讓帶貨場景不再單調(diào)。
第三，聯(lián)科團隊采取章回體的形式，為每個類別的產(chǎn)品分別設計了相聲形式的帶貨臺本，確保用戶有持續(xù)看下去的欲望，且能將產(chǎn)品賣點表達到位。
項目亮點
面對“既要實現(xiàn)D2C，又要實現(xiàn)獲客，還要確保高觀看量”的多重復雜需求，團隊圍繞產(chǎn)品和場景設計了基于產(chǎn)品帶貨的相聲腳本，開拓“轉(zhuǎn)化、種草、獲客于一體”的新模式，并通過該模式在B端銷售上實現(xiàn)創(chuàng)新。
同時，聯(lián)科團隊用面對B端用戶的新型直播營銷方式，助力戴爾科技數(shù)碼領(lǐng)域直播。
項目執(zhí)行
聯(lián)科團隊圍繞以京東直播為主陣地，官方視頻號、抖音、官網(wǎng)直播為輔助的思路，整合戴爾媒體投放資源、藝人資源、social平臺KOL話題造勢、企業(yè)私域流量為一體，分別采取不同的直播預熱及引流推廣策略。
在直播主陣地，借助藝人IP和戴爾渠道資源，聯(lián)動京東直播資源位，快速為直播進行導流，確保直播上線即獲得高觀看量和高停留時長。
在直播前，聯(lián)科團隊建立預熱話題，通過social和新媒體等方式進行輿論造勢，引燃行業(yè)人士的關(guān)注和期待；在直播當天，在social平臺引流，調(diào)動藝人的全媒體資源、粉絲群資源、垂類自媒體、KOL不間斷釋放話題和傳播物料。
同時，項目還以頭條客戶端作為站外信息流推廣主陣地，聚焦辦公人群，精準直達目標用戶。
項目效果：
活動通過站內(nèi)、站外全鏈路引流傳播，#相聲也戴貨# 微博話題曝光度達到1900萬+，帶動本次直播四平臺直播觀看量突破168萬，實時在線人數(shù)達到60000+，用戶平均在線時長超過90s，數(shù)據(jù)效果堪比頭部帶貨主播。
從效果上看，直播當天及14天帶動銷量800000+，轉(zhuǎn)化比實現(xiàn)1:2；同時幫助客戶實現(xiàn)銷售list近800個，在to B領(lǐng)域的直播實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化、種草、獲客與一體的新模式，也通過該模式在B端銷售模式上實現(xiàn)了創(chuàng)新。
該項目獲得：
. 第13屆金鼠標數(shù)字營銷大賽直播營銷類銀獎
. IAI傳鑒國際廣告獎娛樂營銷直播銅獎
